李佳琦被“打”后，低价之战才刚开始

如何打赢价格战

进入2023年，价格始终是电商平台间较量的关键词，甚至被各家摆到了首要地位。而这一切都在这个双11被点燃了。

比如重拾“低价”策略的京东，上半年在“天天低价”“平台生态”等项目中取得了一些阶段性的成绩。在“双11”期间，继续夯实低价心智也成为京东主旋律。

在京东跟海氏的“纠纷”中，京东采销员工发文称，这次补贴费用完全是京东自掏腰包，顶着巨大压力、牺牲了整个部门的毛利才做到现在的价格。

很明显，想要打赢最低价的价格战，一是要有钱，给得起真金白银的补贴；二是要有敢于亮剑的魄力。

今年“618”期间，刘强东用“价格权重占比不能低于50%”重新定义了京东搜索流量的分发规则，自营产品和第三方卖家的产品遵循同样的搜索逻辑。在理顺内部机制后，自己人没有“后门”可走，才能激发出战斗的狼性。

其次，在产品制造、仓储物流、营销等环节的降本增效，也将释放出更多降价空间。

例如在研发制造端，品牌方根据京东消费数据，C2M反向定制用户更需要的爆款产品，可以大大压缩研发成本与周期。

在仓储物流环节，京东亲自下场，上千万自营产品SKU、遍布全国的前置仓，加快了商品周转速度，降低了长时间库存带来的损耗、仓储成本、商品贬值等风险。目前，京东自营产品SKU周转周期约为30天，与沃尔玛、Costco等世界零售巨头基本相当甚至实现了超越。

而周转速度对企业经营的重要性不言而喻。1万元如果一年周转一次，10%的利润率，一年赚1000元；如果能多周转几次，利润就会翻番。京东在采购谈判中，也可以将更短的账期作为筹码，换取对方让价，从而让消费者买到实惠。

除了亲自下场，京东还通过扶持第三方商家，扩充低价品类，进一步提升了价格竞争力。今年4月，京东将第三方商家和自营商家全面打通。刘强东强调，自营和 POP 就是竞争关系，“谁能做到低价，就给谁一定的流量倾斜。”

而影响消费决策的除了价格，还有履约体验、售后等环节，这些则是京东自营店的优势。

iPhone15等硬通货是检验各平台“双11”诚意的试金石，从目前各家公布的售价看，差价都很接近。此时，京东自营物流配送快的优势就得到了凸显。以上海浦东地区为例，用户在京东搜索iPhone15，不少店铺承诺“小时达”，最快的36分钟送达。但在直播间和其他平台，物流通常需要一两天时间。

正因如此，价格战背后的决定因素从来不是简单的纯低价，而是基于商品价值、用户价值的价格力。当直播间成了新的中间商，在承担退货、投流、运营成本后，低价面具被逐渐撕下，关于低价的又一轮竞争其实才真正开始。

（应受访者要求，文中王可、陈涛为化名）

这个双11你开始买买买了吗？