风口浪尖上的私董会，最高收费200万？

5月最后三天，位于烟台沿海的五星级酒店房间被一抢而空。在这里，“参哥”为私董会会员组织的“私域流量运营转化训练营”开营了，来自全国各地的私董会成员齐聚一堂。

来自上海的刘臻就是私董会的一员，他做的是豪车租赁生意，目前在短视频平台上发力，从公域引流到私域，从而转化变现。上课当天，活动现场座无虚席。刘臻将参哥形容为“人间清醒”，因为参哥亲自给学员们上课，并且能够点出企业的问题所在。

吴强带领伟事达006组，赴伟事达马来西亚会员公司交流。图/受访者提供

2013年吴强正式加入伟事达，招募第一个小组，这次招募很顺利，一个多月就招到了10名企业家。而此前伟事达在中国的第一任教练张伟俊信心满满地招募，几个星期下来没有进展，有两次还差点被人从办公室轰出来。吴强很清楚，虽然招人不难，但是能够长久地维持小组的运转并不容易。

“如果只是参加一次会议，他们是可以接受的，但是如果作为长期成员加入固定小组，很多人是不接受的。”在吴强看来，中国的企业家在选择学习产品时，还是比较注重“有用”，希望见效快。但伟事达强调的是如何提升内置的自己，如何去看待自己的不足和盲区，这种东西短期内是无法看出效用的。

在国内，伟事达也因地制宜，改变了产品形态。国外的私董会一个月举办一次，在国内是两个月一次，每次是两天。小组每次都会有两部分内容，一部分是让大家回顾一下从上次小组会到今天的工作、健康等情况，会组织打分，还要和大家汇报上次行动承诺的进展。第二部分就是问题处理流程，每个人提出一个问题，然后大家投票选出一两个问题，对这些问题进行深入讨论。

吴强强调，提出问题十分重要，大家也都会通过提问的方式去看这个问题的真相是什么。有的时候，这个问题甚至是十分私密的，涉及与合伙人的关系，与另一半的关系。当经过一段时间后，这个问题又会被重新定义，案主（提出问题的人）就会根据这些建议制定行动方案，下次小组会就要带着他的成绩来。

胡卫东自2013年起就是吴强小组中的一员，他所在的家具行业受房地产带动正蓬勃发展，每年保持双位数增长，但是随着企业规模不断增大，他在企业管理层面逐渐觉得力不从心，而公司里几乎没有和他唱反调或者提出反对意见的人。但是在私董会里，大家都可以直接表达出观点和看法。胡卫东还记得，他第一次体验私董会时，还无法按照要求用1分钟表述清楚自己的问题。

“10年来我没有缺席过一次小组会，看着很多成员离开，也有很多新成员加入，还有退出又要回来的人。”胡卫东提到，所有的企业家都要经过面试才能进入小组，新来的成员也要被老成员面试和投票后才能加入。两个月前，该小组有一位“90后”进入，胡卫东说他是全票同意通过的，“我们都觉得他需要帮助，事业处于上升期，还没遇到大的困难，但是日后会需要我们”。

当问起在私董会十年的收获是什么，胡卫东认为，组员有些已经是生命共同体了，私董会已经影响到他的生活方式、思维方式，“认清了自己，让企业发展得更健康”。

警惕为情绪买单

“几年前我就认为短视频平台是时间黑洞，疫情期间无法在线下进行交易时我就着手做抖音了，随后就开始不断有成交。”刘臻非常认可参哥的名言“所有的行业都值得被抖音重复做一遍”。他认为当下的大环境中，抖音是实体老板们一个突破方向，做抖音约等于增长，而增长能解决所有的烦恼。

“现在产品已经高度同质化了，任何行业都极度地卷，卷得一塌糊涂，如果我不做抖音，我和其他的租赁公司没有什么区别。”刘臻已经深度认同参哥的一些观点，并且也在执行。

2023年刘臻正式为参哥付费，他解释，“可以理解为为情绪买单”。当然，他也很清楚地意识到，在私董会中能够低成本地寻找到自己所需要的资源。

陈毅从事汽车音响改造生意超过20年，一步步走来，从线上吃到不少红利。2018年他在短视频赛道上发力，随便拍一拍视频就能够有不错的成交。但是如今情况不同了，流量越来越贵了，以前那种没有规划的拍摄不再能带来收益，于是他开始下决心做IP。

“黄金两秒、钩子、互动。”这些短视频拍摄的秘诀是陈毅从来没有听到过的，“以前我们就傻乎乎的，拍一台车，讲解一下。”但通过听课，他不断复盘改进，如今流量有了起色。

参哥一再对《中国新闻周刊》强调，自己的公司本质上是个MCN公司，九成收入是IP带来的，私董会只是很小的一部分收入。但他认为，私董会带来的价值非常大，可以看到各种不同的生意形态、商业模式。有好的项目会考虑更深度的合作，比如投资，或者IP打造等。

“如果你的企业需要短视频服务，我们肯定能帮助你们少走很多弯路。”参哥认为，每个老板都应该具备迎接风口的能力，而当下的风口就是短视频。在他看来，这是一种纯技能性的交付产品，但最终结果如何还是要看个体执行力。

当面对外界“割韭菜”的质疑时，参哥回应，“我最大的优点就是不会因为别人骂我，而去和别人对抗。骂的人多了，我就不干了。像私董会这个名字被骂得多了，我就不叫私董会了，我们换一个名字，就叫短视频深度运营服务。我们做的是短视频的赋能及操作技巧的交付，没有过度的承诺，不存在割韭菜这个说法”。

“中国很多中小型企业家希望别人给自己更多交付感的东西，但是又需要一个名头，因此才有了私董会的大行其道。”经济学博士后邓勇兵正在致力于研究中国企业家学习模型，他提到，眼下国内很多博主或者机构大张旗鼓地宣传私董会，把这个概念炒得很火，然后几十个人上百个人聚在一起，“这和正规的私董会肯定不是一回事”。

有很多机构会引入私董会的手法作为学习的补充，但核心业务肯定与私董会不一致。在他看来，参哥更多的是顾问的角色。“你问我问题，我回答”，这是一种教学或者灌输的方式。

而私董会的教练承担着不同的作用，在伟事达，教练被称为“老椅子”，哪怕教练不在场，只要那把椅子在，整个小组会就可以运转起来。教练不是“教你一招就制胜”，而是在行业中摸爬滚打几十年后做到心中有数来引导成员。在伟事达，教练平均年龄达到了64岁。

钱晟磊进入伟事达私董会的时间并不长，早年他已经拿到管理学博士学位，在他的体验中，参与私董会能够与“最熟悉的陌生人”一起成长，听到一些平常听不到的真话，这很难能可贵。虽然被人挑战的时候确实难受，但是只要克服掉直面问题的恐惧就会找到真正的答案。他认为，经营企业要先发展自我，“一号位的重要性不言而喻，先解决人的问题，再解决事的问题，才能够实现长远的发展”。

钱晟磊的企业也面临着转型问题，他也关注着短视频等新媒体的兴起，学习打造IP等新兴方式。但他认为，需要警惕的是，学的东西不能马上动，“在你还没有学透之前，或者没有形成自己的一套体系的时候，快速落地到自己的企业实验是不可取的，很有可能造成巨大的损失。”

邓勇兵则将现在市面上的各类私董会“流量技法”形容为“外挂”，很多人以为带了“外挂”就可以实现企业的增长和发展，但外挂很容易过时，并容易被打掉。正确的做法应该是找到企业的引擎，引擎不会随着时代的变化而变化。

“中国化了的私董会，是因为一些中小企业主有一点‘懒政’的感觉，非常希望通过这种形式来解决自己发展中的问题，替代自己思考和决策，而没有真正沉下心来思考自身的发展问题，使得私董会形式有一点商业化的变味和降级。”上海财经大学电子商务所执行所长崔丽丽对《中国新闻周刊》分析，网络博主是能说会道还是真有方法论，这需要企业家自己判断。

她建议创业者和企业家到正规的商学院学习，至少经过机构筛选的老师和学员都更有保障，也算是有个过滤机制。“短视频领域鱼龙混杂，企业家也许会出现错误的判断。”

记者：孟倩